如何在菲律宾开展特许经营业务
根据国际贸易管理局，菲律宾是东南亚最大的特许经营市场之一，在各个领域拥有约 1,300 家特许经营店。菲律宾也拥有强大的本地特许经营产业，55% 的特许经营是本土品牌。在这一点上，每个人都听说过特许经营。可以毫不夸张地说，我们都知道有人冒险从事特许经营。如果您正在考虑自己尝试，最好对特许经营是什么以及对它的期望有一个深刻的了解。什么是特许经营？由国际特许经营协会定义、特许经营是通过特许人和被特许人两方之间的协议，分销产品或服务的一种方式。特许人是原始概念及其相应产品、服务、商标或业务系统的所有者。反过来，被特许人向公司支付一系列费用或特许权使用费，以获得以特许人的名义和特许经营模式开展业务的权利。特许经营业务有哪些不同类型？
并非每个特许经营模式都是相同的。这些是您可以在本地找到的：
[*]商业模式特许经营可能是菲律宾最常见的。在这种设置中，特许人为被特许人提供了一个完整的业务系统，除了使用他们的产品、服务和商标。在这种模式下，特许人大量参与特许经营的运作方式，并为营销、员工培训和选址等提供支持。许多本地食品和饮料品牌都可以归入这种特许经营模式。
[*]产品分销特许经营是特许人简单地授予被特许人以其商标分销其产品的权利，类似于供应商-分销商关系。虽然特许人仍然有指导方针，但特许人在这种模式下处理其业务时有更多的自由。这在只需要当地经销商的企业中很常见，例如销售液化石油气或汽车的企业。
[*]制造特许经营是特许经营者除销售权外还有权制造特许经营者产品的地方。在这个模型中，特许人设定了被特许人必须遵循的制造指南。
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特许经营的利弊您可能会问，“人们为什么要为特许经营付费？” 特许经营作为一种商业模式，有很多人愿意为之付出的好处。但它也有自己的缺点。优点
[*]创立品牌。品牌就是人们与公司相关的东西，无论好坏。强大的品牌有助于吸引那些会从您的特许经营店购买的人，因为他们对该品牌也有很好的体验。这就是知名品牌收取溢价特许经营费的原因。
[*]成熟的商业模式和操作系统。使用您的特许人提供的经过验证的系统意味着您可以轻松地将其适应您的商店，并确信它会起作用。这包括拥有在线和交付选项，这些选项帮助许多企业在大流行期间蓬勃发展。
[*]特许人支持。优秀的特许经营权可为您提供员工培训、选址和其他有助于您的业务成功的考虑因素。您正在为他们的专业知识和最佳实践买单，这样您就可以避免犯下代价高昂的错误。
[*]供应商网络。强大的供应商网络意味着您可以不间断地获得运营所需的材料。如果特许经营权足够大，他们可以批量购买耗材，因此您可以享受更便宜的成本。
缺点
[*]昂贵的费用和版税。如果特许经营有一个成熟的品牌，费用和特许权使用费可能会非常昂贵。这会导致更高的投资要求，从而使您无法选择某些特许经营权。
[*]控制有限。您需要遵守特许人关于您的特许经营权的规则。他们也可能决定定价、操作程序和允许的供应来源。你对特许经营的商业模式和品牌也没有发言权。如果您不遵守特许经营协议，您可能会失去特许经营权。
[*]品牌丑闻和总部决策。由于您购买的是在某个品牌下开展业务的权利，因此与该品牌相关的丑闻也可能会影响您的业务。除此之外，总部可以做出可能对您产生负面影响的决定。例如，如果您在低收入市场并且总部决定提高价格，这可能会导致您商店的销售额下降。
归根结底，由您决定是否值得为这些福利支付特许经营费。如果您认为这不值得，您可能想要探索建立自己的企业。
特许经营与建立自己的业务与特许经营相比，建立自己的独立业务有其优点和缺点。这些包括：
[*]完整的所有权与特许经营支持。作为企业的所有者，您可以控制从品牌到定价的所有决策。您将不受特许经营规则的限制。但是，这也意味着您应对您的决定可能对您的业务产生的影响负责。如果您没有商业经验，那么您可能会犯很多在特许经营权的支持下可以避免的错误。
[*]新品牌VS老品牌。一个新品牌还没有忠诚的客户，你必须成为扩大市场的人。这意味着您必须将营销费用作为投资的一部分。相比之下，一些老牌品牌只需要开一家分店，就已经有顾客排队了。
[*]未知的资本要求与已知成本。创办自己的企业的初始投资可能比获得特许经营权便宜，但您可能需要在通往成功的道路上花费更多。在获得投资回报之前，特许经营至少有成本估算。对于独立企业，您将不得不依赖估计。
如何在菲律宾开展特许经营业务：9 个步骤1. 进行自我评估
特许经营不是一件容易的事，你应该做一些自我检查，看看它是否真的适合你。
[*]你的目标是什么？写下你的长期和短期目标。如果您的目标只是赚取被动收入，那么您还有其他选择，例如投资股票。
[*]你的预算是多少？由于除了业务设置成本外，您还必须支付特许经营费用，因此特许经营的最大限制因素之一是您的财务能力。如果您需要有关适合您预算的特许经营权的想法，请查看此列表。 没有足够的资金来开展您的特许经营业务？阅读本文：如何为您的特许经营业务获得贷款
[*]你的资源、知识和技能是什么？特许经营很困难，这就是为什么您需要检查您的资源、知识和技能是否可以帮助您取得成功。例如，如果您擅长教学但不经营企业，那么也许成为一对一的学术导师可能更适合您。
[*]你的兴趣是什么？特许经营是一场马拉松，而不是短跑。如果您对特许经营的商业方面不感兴趣，那么您很有可能在它盈利之前就对它失去兴趣。
[*]进行特许经营适用性测试。我们准备了一个特许经营适用性测试，检查您是否是特许经营的主要候选人（得分 79 或以上）。这是一项多项选择题测试，询问您的业务和工作态度，以及您的一般性格。如果您通过浏览器回答，它会自动计算您的分数，但您也可以选择自己打印和评分。
2. 提高你的商业知识
如果您在业务知识上有扎实的基础，您将大大增加获得特许经营权的成功机会。许多人一头扎进了特许经营，以为他们可以边学边学。然而，他们很快发现自己吸取了痛苦的教训，他们可以通过主动学习业务来避免这些教训。如果可以，那么您应该：
[*]参加研讨会和活动。除了特许经营活动，如Franchise Asia Philippines，您还可以参加其他类型的商业活动。你的目标是尽可能多地获得关于经营自己的企业的实用知识。
[*]在有商业头脑的人所在的地方闲逛。如果您所在地区没有本地团体，您可以加入有商业头脑的人经常光顾的页面和论坛。一个例子是r/phinvest，许多菲律宾人在这里分享他们关于商业、投资和赚钱的故事。
[*]向合适的人提问。不管你是新手还是经验丰富的商人，只要不断地向你认为可以学习的人提问。你也许可以从一个新的视角来看待你认为你已经掌握的东西。
[*]找导师。这在菲律宾有点不常见，但如果您能找到一位可以指导您创业的导师，您将能够快速取得成功。一个好的导师应该帮助你避免初学者犯下的代价高昂的错误。
[*]让自己了解特许经营行业的最新情况。不要忘记关注菲律宾特许经营协会的社交媒体页面。他们不仅分享特许经营行业的最新信息，还提供网络研讨会和新兵训练营。
3. 选择特许经营业务
既然您对自己的目标有了更清晰的了解和更强大的业务基础，就该选择适合您的特许经营权了。
[*]回到你的目标。如果你做了第一步，你应该已经写下你想要实现的目标。牢记这一目标，仔细研究您的特许经营选择。例如，如果您的目标是稳定的长期业务，从长远来看会有所回报，那么您不应该选择基于时尚的特许经营权。
[*]创建您的特许经营选项的候选清单。首先进行在线研究并列出符合您标准的任何特许经营权。您可以通过官方网站、评论页面和社交媒体获取深入信息。接下来，亲自参观特许经营店。了解他们的表现以及他们的客户是谁。如果您可以亲自采访加盟商和客户，那就更好了。
[*]联系特许人了解详情。您需要准备一份问题清单供特许人回答。除了文件要求和特许经营费用的通常细节外，您还应该询问拥有特许经营权的人以及他们为特许经营商提供什么样的支持。您知道的越多，就越容易确定它们是否符合您的需求。
[*]缩小你的清单。是时候淘汰不符合您目标的特许经营商了。此外，请注意特许经营商的危险信号。如果他们拒绝回答相关问题或出示他们的法律文件，请将他们从您的候选名单中删除。
这需要大量的研究和准备，但选择正确的特许经营权是成功的关键之一。有关更多信息，请阅读我们的关于如何选择特许经营业务的指南。4.为您的特许经营研究可能的地点
创建特许经营选项列表后，您应该找到与其概念相匹配的位置：
[*]询问特许人的位置要求。如果特许人从事该业务的时间足够长，他们应该已经知道哪些地点最成功。问他们这些地点的特点是什么。如果特许人对位置选择不严格，这是一个危险信号，因此请从您的考虑中删除它们。
[*]从潜在出租人那里获取信息。向他们询问有关该物业的租金、其他租户和其他相关详细信息。确保检查他们的电气、管道和电信能力。如果他们不符合您或特许人的要求，请将其从您的列表中删除。
[*]做一个位置研究。您需要尽可能了解该地区的人流量。经常光顾该地区的人是谁？您还应该检查该地区的其他场所。他们会成为竞争对手吗？您的目标是找出可能影响您的业务运营的所有因素。
[*]做一个销售预测。接下来，您需要进行数学计算才能回答“这里会盈利吗？” 一种方法是计算在一家商店购物的人数。假设你的店铺能吸引同样多的人，你能赚多少钱？删除任何不符合您想要的利润水平的地点，然后将您的地点列表发送给您的特许人。
[*]协商你的租约。一旦您从特许经营商那里获得该地点满足他们要求的许可信号，您现在就可以与出租人进行谈判。试着让价格、锁定期或租约条款稍微有利于你。您从租金中获得的任何节省都可以用于推广您的特许经营权。
毫不夸张地说，该地点可能会成就或破坏您的特许经营权。在您开始特许经营的希望中，请确保不要急于迈出这一步。5. 准备一份商业计划书
经过所有的研究，您现在拥有创建商业计划所需的一切。商业计划是概述特许经营目标、如何实现这些目标以及何时实现这些目标的文件。特许经营的商业计划通常包括：
[*]特许经营理念以及您选择它 的原因
[*]市场分析和策略——来自您之前的位置研究
[*]营销计划- 根据您的位置研究，概述您将如何吸引客户到您的商店
[*]竞争分析——列出该领域的竞争对手并描述你将如何超越他们
[*]财务预测——根据您之前所做的销售预测，您还应该能够创建一个时间表，说明何时达到投资回报 (ROI) 并实现盈利
虽然通常不需要，但商业计划对于让您的特许经营申请获得批准很有用。您还可以使用它从银行获得贷款。然而，商业计划最重要的作用是让自己对自己的目标负责。为了让您的特许经营权运行，您需要完成的所有任务都会让您不知所措，这是很常见的。因此，您可以将业务计划用作路线图，以检查您是否偏离了目标。 6. 完成特许经营申请流程
特许经营申请过程大约需要一周到一个月的时间，具体取决于特许人。它们也可能有不同的流程，但它们通常遵循相同的系统。A.完成特许人的要求如果您有完善的商业计划并致力于使特许经营发挥作用，那么是时候完成特许经营申请流程了。既然您已经联系了特许人，那么您应该已经对要求有所了解。它们应包括：
[*]填妥的申请表
[*]意向书(LOI)
[*]您提议的位置的详细信息和站点地图
[*]简历或公司背景
[*]政府签发的有效身份证件
[*]参加研讨会——一些特许经营商要求潜在的特许经营商首先参加研讨会，以便他们了解更多关于特许经营的信息。
[*]附加要求——这可能因特许人而异，但有些公司要求提供您名下的账单证明；最新的银行对账单；或锡。
B.会见特许人发送需求后，将进行审核。他们还将访问您建议的位置，看看它们是否合适。通过初步筛选后，您将被要求与特许人会面。
[*]这些会议是您、加盟商和特许人之间更密切关系的开始。现在是设定和管理期望以及澄清您可能对特许经营有任何疑问的时候了。
[*]当您被特许人评估为潜在的特许经营人候选人时也是如此。他们可能会问很多关于您将如何管理特许经营权、您的销售预测和您的目标位置的问题。
[*]如果会议顺利，特许人将告诉您继续申请流程所需执行的后续步骤。
[*]如果，在会议之后，你有一些犹豫，那么重新考虑继续特许经营将是谨慎的。
C.特许经营协议在与特许人会面后，他们将分享特许经营协议的草案。这是一份法律文件，详细说明了特许人和被特许人之间的义务。 特许人通常对其所有被特许人都有标准的特许经营协议，因此他们通常不需要谈判。但是，这并不意味着您不应该审查它。确保检查：
[*]有效期和续约期限——特许经营协议通常是临时的，并且有自己的续约条款。如果它太短，您可能需要重新考虑与特许经营权签约。
[*]特许经营包内含物——如果您认为缺少某些东西，请务必向您的特许经营商询问详细信息。
[*]特许经营区域/独家经营权——确保您的区域仅供您使用。意思是，它不对其他加盟商开放。
[*]特许经营费用——如果费用与您的商业计划不符，您可能需要重新计算。如果这些数字没有意义，请随意走开。
[*]终止理由——如果有任何不合理的终止理由，那么您可能想选择另一个特许经营权。
如果可以的话，最好与律师签订特许经营协议，特别是如果有你不明白的部分。如有任何疑虑，请咨询您的律师或特许人。 通过协议后，您会注意到它主要保护特许人的利益。这是因为他们需要保护其系统以及使用该系统的加盟商。 在您签署之前，请确保您没有任何问题或疑虑。 7. 完成您的政府要求
当您正在办理特许经营申请流程时，您还可以开始向政府进行注册流程。如需完整指南，请参阅我们关于如何在菲律宾注册特许经营业务的文章。以下是您需要执行的操作的简要说明：
[*]注册您的公司名称。如果您要设立独资企业，则需要在 DTI 注册。但是，如果您要注册为合伙企业或公司，那么SEC 就是您需要联系的机构。
[*]在 BIR 注册。无论您是独资企业还是公司，所有企业都需要在 BIR 注册。您可以在申请营业执照的同时进行。
[*]向当地政府部门申请营业许可证 或市长许可证。此过程需要一天到两周的时间，因此您可能希望与您的 BIR 注册同时进行。
[*]如果您有员工，您需要在DOLE、SSS、PhilHealth和Pag-IBIG 注册。它们都可以通过菲律宾商业登记处 (PBR) 信息亭完成。
[*]最后，请务必检查您的特许经营性质是否需要额外的要求。例如，教育特许经营可能需要在 DepEd 注册。
8. 将您的商业计划变为现实
一旦您的特许经营申请获得批准，就该将您的商业计划变为现实了。许多特许经营商为其加盟商提供发展时间表，作为开店前需要完成的活动时间表的参考。不管有没有这个，你必须确保你有以下计划： A.特许经营/商店建设如果您认为建设可能需要一些时间，您可以在注册业务的同时进行。通常有两种构造方案可供选择：
[*]建立和转让 –特许人建立商店，然后在开业前将其移交给您。他们将为此收取管理或开发费用。但是，因为他们有建造商店的经验，您可以确定一切都会井井有条。
[*]加盟商建立——加盟商根据特许经营指南并在认可承包商的帮助下建立商店。虽然这可能会为您节省开发费用，但不建议这样做，因为它非常耗时。您需要 1) 参加关于施工指南的研讨会；2）监督施工；3）如果不符合他们的标准，特许人可以要求您重做。如果您没有太多时间，最好将精力集中在其他地方。
B.加盟商和员工培训特许人不仅会对您的员工进行培训，而且这也是您需要了解特许经营系统的时候。虽然培训是您支付的一揽子计划的一部分，但您可能需要在交通、培训津贴、膳食和住宿方面花费更多。您和您的员工在培训中的表现将决定您的特许经营权开业的批准和时间。 C.财务管理已建立的特许经营权通常会教您正确的会计方法，因为它是任何成功企业的重要组成部分。如果特许经营不教授任何会计系统作为他们培训的一部分，您需要研究并制作自己的。记录每笔成本和销售以及库存变动非常重要。 D.营销如果您将营销计划作为业务计划的一部分，那么现在是执行它的时候了。让您的潜在客户知道您即将开业非常重要。它将帮助您在商店开业的前几个月获得出色的牵引力。请注意，您的本地营销活动可能需要先获得您的特许人的批准。 虽然将所有这些任务留给特许经营商或您的员工可能更容易，但最终，您将负责您商店的成功。因此，请保持开放的心态，并从特许人那里学习成功所需的所有工具。9. 度过开放日和头几个月
一切准备就绪后，终于到了开学日。根据您的业务性质和促销方式，您可能非常忙于填写订单，或者可能没有订单。如果销售额低于您的预期，请继续促销。尝试不同的方法并想办法让您的潜在客户了解您。除了销售之外，您还需要管理以下其他事项：
[*]每月花费。有两种方法可以盈利：增加销售量和降低开支。跟踪您每月的所有支出，并了解您的支出是否超出必要。例如，如果您确保在不需要时将其关闭，则可以降低电费。
[*]存货。企业生死存亡。它可能容易被盗、变质和其他可能吞噬您的利润的因素。因此，请确保始终进行库存管理，而不是仅仅将其留给您的员工。
[*]雇员。不要忘记您的业务中的人为因素，即您的员工。他们可能会遇到紧急情况，然后突然无法工作。确保您的企业已为这些计划外事件做好准备。
[*]政府合规。不要错过任何每月、每季度或每年的政府要求，否则您可能需要支付巨额罚款。根据违规行为，您可能需要支付 500 到 50,000 菲律宾比索的罚款。
当您处理这么多事情时，可能很容易不知所措，尤其是在没有利润的情况下。在这种情况下，请回到您的业务计划并检查您的销售预测。将成功的加盟商区分开来的一件事是他们不会提前退出。你还处于早期阶段，所以你需要坚持下去，努力工作，直到你能成功。 菲律宾特许经营的历史特许经营历史悠久，可能可以追溯到中世纪，但据信它在工业革命期间已在美利坚合众国普及。通用汽车和可口可乐等制造公司希望解决其产品分销成本高的问题。因此，他们开始与当时的特许经营商合作，为他们分销或制造和销售。随着概念扩展到包括品牌商品和服务特许经营权，特许经营模式将在 1950 年代至 1960 年代蓬勃发展。快进到 1990 年代，Samie Lim，被广泛认为是菲律宾特许经营之父，从他在美国和欧洲参加的会议中学习特许经营。1993年，他和其他行业先驱在菲律宾成立了第一个特许经营博览会。随着特许经营业的发展，他们很快于1995年成立了菲律宾特许经营协会（PFA）。该协会将为外国和本地特许经营提供支持.在包括银行在内的私营部门的大力支持下，特许经营行业将获得指数级增长。菲律宾是尝试想要在亚洲立足的外国特许经营权的绝佳地点。与此同时，Jollibee 和 Potato Corner 等本土品牌也取得了国际成功。特许经营业贡献了该国GDP的约7.2%在 COVID-19 大流行之前。在 COVID-19 大流行期间，PFA 报告了超过 70% 的特许经营权人受到负面影响。在受影响的特许经营权中，79% 的特许经营权损失超过 75%。对微型、中小型特许经营企业的影响最为严重。然而，PFA 仍然希望特许经营行业能够反弹并最终在 2025 年达到黄金时代。
关于特许经营的常见误解在开始特许经营之前，请确保您有正确的期望。那里有很多错误信息，包括：
[*]特许经营是成功的保证。许多人进入特许经营的期望是保证成功，但只会失去所有的投资。为什么？因为他们没有对特许经营的概念、地点和目标市场做足够的研究。特许经营就像任何其他业务一样。你必须投入工作才能成功。
[*]特许经营适合所有人。不幸的是，这不是真的。如果您 1) 没有任何业务经验；2) 没有时间管理您的特许经营权；3）不能适应特许经营的规则，你的生意失败的可能性更高。相反，看看其他投资机会可能会更好。
[*]您可以在任何地方放置一个强大的特许经营品牌。不，您的特许经营理念与位置和市场相匹配也很重要。例如，如果您在汽车拥有率较低的地方设立汽车服务中心，那么您的业务很可能会失败。
[*]特许经营是被动收入的来源。 错误的。您还需要为您的特许经营投入时间以使其成功。一开始它需要你更多的时间，但在你的业务更稳定之后，你也许可以将某些任务委派给其他人。但是，即使那样，您也需要积极检查您的库存和会计记录。
提示和警告
[*]不要一时兴起就开始特许经营业务。没有对特许经营概念和地点进行足够的研究，就足以让你失败。失败意味着失去金钱和时间，您本可以更好地利用它们进行另一项投资或应对未来的紧急情况。
[*]您需要准备比特许经营费和设置成本更多的钱。许多初学者加盟商忘记考虑他们需要额外的资金来维持他们的运营以及在当地推广他们的特许经营权。企业一开始不会为自己买单，只有在你投入更多的时间和金钱来发展之后才能这样做。
[*]不要把你的特许经营权交给一个你仍然不知道你是否可以信任的人。许多加盟商陷入了将一切都交给员工的陷阱。这是因为由于另一项承诺，他们没有足够的时间来管理特许经营权。犯了这个错误，你就会让自己容易受到管理不善，甚至更糟糕的是，盗窃，这两者都可能导致你的特许经营权关闭。
[*]加入特许经营协会和活动，让自己保持最新状态。同一品牌的加盟商通常有一个支持小组，在那里他们分享最佳实践、故事和更新。您的特许人也可能会举办与您的特许经营相关的活动。如果可以的话，尽量不要跳过它们。最后，您可以关注菲律宾特许经营协会等页面，了解行业动态。
[*]提防常见的特许经营骗局。您可以通过检查他们是否有合法的政府注册并询问其他人他们在特许经营方面的经验来发现他们。常见的危险信号包括 1) 拒绝出示政府文件；2）催你签特许经营协议；3) 好得令人难以置信（便宜或保证成功）。
[*]不要相信特许经营商所说的一切。跳过自己的研究而只根据特许人所说的内容做出决定总是很诱人。但请注意，许多特许经营的目标是扩大和发展他们的分支机构。因此，每当他们向您提供任何数据时，都是为了让您对业务有一个很好的了解，这可能是不现实的。
经常问的问题
1. 我可以在线注册我的特许经营业务吗？是的。DTI和SEC的企业名称注册均可在线获取。您也可以通过计算机向BIR注册。但是，营业执照注册是在您当地的政府部门完成的，该部门可能还没有自己的在线系统。最好与他们联系并询问他们是否在线处理商业许可。 2. 菲律宾哪个特许经营最赚钱？成为一家有利可图的特许经营店取决于许多因素，例如选择一个绝佳的位置和进行明智的商店管理。即使是可以说是菲律宾最成功的本地特许经营权 Jollibee，也根据每个地点的表现获得不同的利润。因此，在选择特许经营权时，不要根据人们所说的“最赚钱”来选择。选择您认为可以为您的位置和市场工作的那个。 3. 菲律宾最便宜的特许经营权是什么？最便宜的是食品和饮料车，以及自动售货机和服务机。但是，在根据最便宜的情况选择特许经营权时，您必须小心。例如，最便宜的餐车可能是一个不知名的品牌，没有经过验证的市场可行性。作为加盟商，您选择这样的加盟店没有任何价值。毕竟，您支付特许经营权的原因是为了使用他们的系统和品牌的好处。 4. 100,000比索可以加盟什么？食品车、饮料车、咖啡车和自动售货机可供您以 100,000 比索或更少的预算进行特许经营。有关选择哪些特许经营品牌的想法，您可以查看我们定期更新 的特许经营商机终极清单。5. 在 COVID-19 时代，食品车特许经营权是否仍然有利可图？根据菲律宾特许经营协会的数据，超过 70% 的特许经营店受到了大流行的影响。许多关闭的企业都是小型企业，例如食品车。然而，他们也预测到 2025 年特许经营将复苏。如果您想成为这一特许经营热潮的一部分，请选择一个能够在后大流行时代及以后蓬勃发展的特许经营。 6. Jollibee、Potato Corner等知名品牌的加盟费是多少？截至 2021 年，Jollibee 特许经营权在 PHP 35-5500 万之间，包括特许经营费和资本投资。Potato Corner 的特许经营费为 PHP 100,000，初始成本从 PHP 145,000 到 PHP 120 万不等，具体取决于商店规模。7. 我的特许经营申请被拒绝。接下来我该怎么做？您应该询问特许人您的申请被拒绝的原因。特许经营申请被拒绝的一些常见原因包括表格不完整、资金不足或地点不好。找出原因后，您应该能够纠正它。但是，如果您发现特许人不再愿意与您合作，请将其作为一个教训，并寻找另一个特许经营权。
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