什么是加水站？
菲律宾加水站业务：如何启动、资本、利润（以及成功秘...
大部分加水站公司拥有大型水处理机，用于向大瓶装安全、清洁的饮用水（通常为 5 加仑），作为其主要产品。他们的整个操作，从水处理到瓶子清洗，必须符合卫生部 (DOH) 规定的国家卫生标准。 顾客可以携带水容器来装饮用水，费用比瓶装水品牌要低。由于需求量大，加水站直接向客户供水已成为常见做法。
谁应该开办加水站业务？- 居住在需要安全饮用水的地区或附近的人们。
- 想要以较低风险和持续需求开展业务的企业家。
- 具有销售经验并有动力在社区推广加水服务的企业家。
- 由于加水站对体力的要求较高，所以身体健康的人。
- 企业家有时间处理水站的质量管理，监督和培训工人，并响应紧急销售电话和送货。
在菲律宾开办加水站业务需要多少费用？您需要 600,000 比索至 700,000 比索作为在菲律宾开展加水站业务的初始投资。 请注意，此估算已经涵盖了建筑施工（当然，如果您拥有房产，成本会显着降低）、机器、许可证、集装箱、带边车的摩托车（您将需要用于产品交付）、钻深井（这将作为你的水源；稍后会详细介绍）、研讨会和其他初始费用。 加水机消耗了相当一部分资金。幸运的是，您可以以低至 150,000 比索的价格拥有一个加水站。成本已经包括所需的所有设备。有些公司甚至提供分期付款。首付 40,000 比索后，您可以在 36 个月内支付剩余余额，每月仅需 2,000 比索至 3,000 比索。 另一方面，特许加水站业务的价格从 96,000 比索到 550,000 比索不等，具体取决于设备的类型、数量和规模。租金成本和管理费用不包括在内。 您是否只存了最低限度的资金？我们采访并研究了加水站站长，他们建议不要太快进入战场。这是因为您将需要更多的钱来支付运营费用，而这些费用很可能在运营的最初几个月内来自您的口袋。 因此，建议不要通过贷款来为加水站提供资金。业务是不可预测的，如果这是您第一次冒险，完全没有经验可信赖，则更是如此。因此，在做出信心的飞跃之前，请尽可能多地存钱，并仔细研究业务的来龙去脉。
加水生意赚钱吗？是的，但这取决于很多因素。就像任何企业一样，加水站的成功很大程度上取决于市场需求、与客户的关系、竞争对手的数量以及所有者的商业头脑等因素的组合。 建议，尤其是在最初几个月，重点关注能够发展您的业务的任务 - 让人们了解您的供水服务并让潜在客户尝试它。在员工接受足够的培训之前，您不能将其留给他们。 除此之外，准备好在最初几个月内自己完成大部分管理任务，因为您还没有足够的利润来雇用更多员工。这是充分利用你的足智多谋的理想时机。 例如，您可以学习如何完成简单的会计任务，而不是花钱请簿记员为您做这件事。您还应该设置企业的销售记录和客户跟踪实践。这样，您可以最大限度地减少开支，并作为一名商人了解更多。 实际上，您的前几个月不会盈利，但这很正常。您的目标是吸引长期客户，只要他们的水用完，他们就会给您打电话。如果您关注这一点，您可以看到您的每日销量从每天 0 罐/瓶增加到每天 100 罐/瓶。 如果您已按照规定完成所有操作，并且市场足够大以维持您的业务，您将能够确定需要多长时间才能收回投资以及业务是否有利可图。 假设六个月后，您的加水站每天销售 100 壶，每壶售价 25 比索。同时，每月的开支包括员工的月薪（19,000 比索，足以支付一名司机、一名帮手和一名经理） ）、员工每日午餐（2,700 比索）、电费（7,000 比索）、材料和燃气费（7,000 比索）、用于支付因无人看管可能导致业务运营脱轨的意外事件的维护费（600 比索或更多） ），以及额外费用，例如最好每月更换一次的新过滤器的成本（大约 2,500 菲律宾比索或更多）。
菲律宾加水站业务：如何启动、资本、利润（以及成功秘...
根据以上数字，如果您的加水站每天开放，您的毛利润将为 75,000 比索。减去每月的开支，您的净利润（税前）大约为 36,000 比索，这可以让您了解需要多少个月才能收回您最初投资的资本。
加水站的优点和缺点是什么？优点
- 水是必需品 ，因此需求不是问题。炎热的夏季需求增加，而凉爽的雨季需求放缓。不过，总体而言，加水站全年都可以盈利。您还将为您的社区提供从高收入到低收入背景的客户服务。
- 它比 其他业务更简单，因为您的主要产品是 供水服务。您只需专注于维护水质以及与客户的关系即可。
- 您不一定需要在租金成本飙升的拥挤场所寻找地点。通过提供送货服务，您可以直接去找客户，而不是让他们去您的商店。只是要小心接受可能会导致你的汽油成本高于你从销售中获得的收入的交货。
CON
- 对于初学者来说，所需的初始投资（金钱和时间）可能太高。根据您所在地区的现有需求和竞争，可能需要更长的时间才能收回初始投资。
- 水站设备需要维护，这会消耗您的预算和收入。这同样适用于您的送货车辆，它们会受到严重磨损。除此之外，瓶子和水壶在多次使用后必须更换。
- 该业务缺乏专有价值，因此任何有资金和创业经验的人都可以开设他们的加水站并与你直接竞争。
- 如果客户拥有价格较低的产品，他们可能会倾向于转向您的竞争对手。这就是为什么与客户保持牢固的关系至关重要。
- 水质符合严格的国家标准。如果您未能通过水质检查员的突击检查，您可能会被要求支付罚款，或者更糟糕的是，会被要求关闭您的企业。卫生官员建议定期进行水采样和检查，因为深井等水源容易受到大肠杆菌和阿米巴原虫污染，导致急性胃肠炎。当紫外线消毒系统出现故障时就会发生污染，因此鼓励炼水站业主对其机器进行维护检查。
如何在菲律宾开展加水站业务 13 个步骤
1. 知道你要做什么任何生意都是辛苦的，加水站生意也不例外。你不必对这个想法非常热情，但对业务的一点兴趣可以在困难时期帮助你维持下去。 仔细研究业务并评估这是否适合您。考虑您的优势或技能、风险偏好以及您愿意投资的金额。 由于水是一种易于销售的产品，并且到处都有现成的买家，因此预计将面临激烈的竞争。您还应该准备好投入工作，因为加水站涉及大量的运输。 当您的送货人员不在或未能上班时，您必须自己完成任务，以免让客户失望。警告一下，不当举起水瓶可能会导致手、背部或手臂受伤。因此，你必须学会如何安全地举起5加仑的水瓶。
2. 了解有关业务和产品的更多信息如果您确信加水站业务适合您，那么是时候参加速成班了。 有两种方法可以了解有关该企业的更多信息。一是参加研讨会，教授理论和实践经验。 作为营销策略的一部分，特许人经常为感兴趣的企业家举办免费研讨会。菲律宾大学马尼拉分校环境与职业健康系也有认证课程6供加水站和工厂操作员使用。 您还可以独立进行研究并了解有关业务的一切。如果您有技术背景，这是一个可行的选择。 虽然任何人都可以很快掌握这项业务，但如果您真正对水净化的科学和技术方面感兴趣，会更容易。 加水站销售的产品一般分为三种： - 矿泉水——过滤系统的产物，可以消除肉眼容易看到的杂质。紫外线也可用于杀死细菌。它以降低血压、帮助消化、减少皮肤瑕疵和改善骨骼健康而闻名。
- 纯净水——通过反渗透去除水的所有杂质或“硬度”而制成。喝这种饮料有助于减少患胆结石的机会。它还可以吸收体内的毒素，并将其通过泌尿系统排出。
- 碱性水– 或碱化离子水是通过去除水中的酸含量并提高其 pH 值而产生的。碱性水有助于减少血液中的酸性，促进新陈代谢，并防止氧化，从而导致过早衰老和疾病。
3. 进行可行性研究可行性研究评估商业想法的实用性及其成功的可能性。 为了进行可靠的可行性研究，需要详细探讨以下因素： - 市场需求：进行一项简单的调查以确定您所在地区有多少潜在客户。您不想创办一家销售没人需要的产品的企业，对吗？
- 竞争：您所在的地区已有多少类似的企业？竞争对手越多，渗透市场就越困难。
- 位置：虽然加水站业务可以仅靠送货服务蓬勃发展，但您仍然需要一个战略位置来吸引最初的几位客户。考虑在小区或专属村庄附近或内部开设商店 - 请记住，这些地方可能有自己的供水规则。您可以出租或将车库改造成商业空间，以节省租金。要运营加水站，您的面积至少应为 20 – 25 平方米。
- 水源：水从哪里来？它将来自水区或深井。后者更实用，因为您不必为商业用途支付高昂的月费。供水区也不可靠，因为供水服务可能会在没有事先警告的情况下中断。但是，如果您选择深井作为水源，请将其建在距离化粪池至少 25 米的地方。还应与猪场、殡仪馆、加油站、墓地和其他污染水源的地方保持安全距离。
- 水的 pH 值：供水中的总溶解固体 (TDS)，也称为水的“硬度”，将决定可应用于水源的处理或净化过程的类型。
以下是一些水站可行性研究样本（pdf 格式，需要帐户才能下载），您可以在自己制作时参考： - 4 Jennifer Macarat 为研究生院设计的Marias Water Station （2020 年 7 月）
- 菲律宾国立航空学院的学生提出的阿尔法最佳水站的可行性（2014 年）。
4. 决定是展示你的品牌还是获得特许经营权虽然从长远来看，从头开始可能会给您带来更多利润，但压力和失败的风险可能会压垮任何首次创业的人。 与更知名的品牌竞争也更加困难，因为人们倾向于从熟悉名字的商店购买商品。 幸运的是，特许经营始终是一种选择。虽然你受到合同的约束，并且对业务的某些方面的控制权较少，但你可以将其视为一个训练场，在未来单打独斗之前，你可以在这里尽可能多地学习。 特许经营套餐的价格在 96,000 比索到 550,000 比索之间，包括所有过滤器和其他设备。特许人还通过为员工和经理提供技术援助、营销支持以及培训计划，帮助特许经营商开展业务。 以下是菲律宾最受欢迎的开放特许经营的加水站业务列表： a. Bluewaters Global- 特许经营成本：Php 96,000 至 Php 241,000
- 地址：Unit 1003 Future Point Plaza, 112 Panay Avenue, Quezon City, Metro Manila
- 电子邮件地址：bluewatersglobal@yahoo.com
- 联系电话：全球：0977-771-6147；智能：0921-881-7991；周日：0932-119-4522；PLDT：+63 2 775 5010
- 社交媒体：脸书、Instagram
b. Livingwater- 特许经营成本：Php 112,000 至 Php 201,000
- 地址: W8B CCMC Compd., Industrial Area, Veterans Center, Taguig, Metro Manila
- 电子邮件地址：franchising_livingwater@yahoo.com.ph
- 联系电话: 0917-807-4933/ 0917-852-7126
- 社交媒体：脸书
c. Alkaviva- 特许经营费用：171,000比索至400,000比索（可按月分期付款）
- 地址: 35 TS Evalle Dr, Quezon City, Metro Manila
- 电子邮件地址：alkaviva@yahoo.com
- 联系电话：PLDT：(027) 745-6244-；全球：0917-836-6194；智能：0947-997-6438；周日：0932-847-9-675
- 社交媒体：脸书、Instagram
d. Aquabest- 特许经营成本：Php 100,000+（具体数字可查询）
- 地址: 21 Examiner St, Brgy. West Triangle, Quezon City, Metro Manila
- 电子邮件地址：inquiry@gqwest.com
- 联系电话：+63-2-371-0478
- 社交媒体：脸书、Instagram
e. Aquahealth- 特许经营成本：无特许经营费。询问机器和产品成本
- 地址: 103 OMM CITRA Bldg, San Miguel Ave, Ortigas Center, Pasig City, Metro Manila
- 电子邮件地址：sales@aquahealth.com.ph
- 联系电话: (02) 8636-1140, (02) 8636-1153, 0922-833-1670
- 社交媒体：脸书、Instagram
f.Crystal Clear- 特许经营成本：Php 100,000 至 550,000
- 地址：Arnaldo Highway, Brgy. San Francisco, General Trias City, Cavite
- 电子邮件地址: crystalclear@crystalclear.com.ph
- 联系电话: (02)7622-8572, 0998-590-3543
- 社交媒体：脸书
如果您有兴趣获得特许经营权，您可能需要提交以下一项或全部内容： 特许人通常会指定地点要求，包括地块面积、停车位的可用性、是否有竞争对手、相邻家庭或办公室的数量等。 他们还严格遵循平面图或商店布局，以确保所有设备、布线和管道都正确安装，以实现无缝净化过程。
5. 写一份商业计划商业计划是一份书面文件，显示您的加水站业务从开始到结束将如何发展。 您可能不需要这个，特别是如果您没有从银行借钱的计划，但制定商业计划会有所帮助。它将为您提供对您的业务更清晰、更客观的看法，并为防止您因不必要的开支而蒙受损失奠定基础。
6. 选择合适的地点客流量是任何成功企业的核心，加水站也不例外。 如果您所在地区的人口数量有限，则很难吸引潜在客户，因此在开展业务时，请选择靠近小区、公寓、医院、诊所、学校或办公室的地点。您能够与越多的人互动并推广您的业务就越好。 只需根据客户类型注意以下事项即可： - 办公室或学校等机构可能不会在交货后立即向您付款，而是在月底批量支付所有交货费用。如果您的业务完全依赖它们，这可能会导致现金流问题。
- 根据企业的规模，可能很难联系到采购物资（和水）的负责人。您需要努力建立正确的联系。
- 封闭式社区，例如公寓和小区，有自己的交付规则。您需要与负责的组织（通常是房主协会或建筑管理部门）建立牢固的关系才能取得成功。
如果您足够幸运，居住在人流量大的地区或附近，您还可以考虑在您的地块上开展业务或将闲置的建筑物改建为您的加水站。
7. 建造你的加水站为您的加水站业务找到合适的地点后，是时候寻找供应商为您提供所需的设备了。 它可以是提供加水站设备作为其套餐一部分的特许经营商，也可以是仅提供加水机的公司。 在没有探索其他选择的情况下，切勿与供应商敲定交易。比较您找到的加水机的价格和功能。 如果您缺乏现金，您可以使用按月分期提供产品的公司提供的设备。由于这不是特许经营协议，您可以从他们那里购买设备，并在您的加水站上贴上您选择的公司名称。 确保提供保修、技术援助和维护等售后支持。 在完成尽职调查并与您最有信心的供应商签订合同后，是时候建造加水站了。以下是您需要遵循的基本步骤： - 与供应商合作创建符合公司标准的商店布局或平面图。将派人到该地点调查建筑物并根据调查结果制定平面图。标准加水站由净水间、加水销售间、容器清洗消毒间、加空容器储藏间、办公室、卫生间、水源储存设施等组成。
- 向供应商支付首付款以准备好您的设备。保留正式收据。
- 布局或平面图获得批准后，承包商将开始建造加水站。或多或少，可能需要一个月的时间才能完成建设，具体取决于加水站的规模。
- 在等待完成时，您可以开始获取所需的许可证和文件以使您的业务合法化（请参阅下一步）。
- 供应商将监督施工，以确保其遵循布局或平面图的细节，如管道、排水和清洗区域。
8. 注册您的企业并获得所需的许可证为了避免法律麻烦，菲律宾的任何加水站业务都必须获得以下许可证/注册：
- DTI 注册– 可从您当地的 DTI 分支机构获取。要求包括描笼涯清关、居住证明等。别忘了准备至少5到10个企业名称，以加快交易速度。DTI企业注册现在也可以在线完成。
- 市长许可证——由市政府办公室在申请之日起两到三周内颁发。您可能需要提交 (a) 您的水源的可饮用性水分析（物理、化学和细菌学测试）；(b) 由卫生工程师签署的工程图纸。
- BIR – 填写 0506 表格并支付所需费用即可完成注册。
9. 安装设备现在您的加水站已经完成，是时候让供应商安装设备了。 安装可能需要2至3天才能完成，之后您可以将机器再空运行三天，以确保供水安全。 请记住，您出售的水质主要取决于过滤水的机器。您希望水中不含微生物和氯，这会给消费者带来严重的健康风险。 为了确保机器的过滤系统达到您想要的质量，请获取水样并将其带到 DOH 认可的实验室进行分析。如果通过了卫生部的要求，您就可以开设加水站业务。 否则，请联系您的供应商以确定污染原因并根据需要更换机器。 根据菲律宾的卫生法规，当地卫生办公室定期监控加水站。期望在以下时间完成监控： - 细菌学质量——每月一次。
- 身体素质——每六个月一次。
- 化学质量——每六个月一次。
- 生物质量——每年一次。
- 放射性污染物的监测——仅在周围环境存在大量辐射输入时才进行。
10. 购买交通及其他必需品送货服务对于加水站业务的蓬勃发展至关重要。 对于较小的车站，一辆带边车的摩托车足以运送散装水容器。请注意，并非所有摩托车都是为送水而制造的。您需要一辆足够强大的车辆来将重物移动通过陡峭的斜坡。随着您的业务增长，您可能需要投资送货卡车来管理多家商店的库存。 带有两层边车的摩托车每次行程可携带大约 8-12 个瓶子，具体取决于瓶子的大小。根据您的送货距离，您可以在大约 30 分钟到 1 小时内完成一次行程。您应该估计每天需要多少次出行才能获得丰厚的利润。 将交通添加到费用清单中时，请考虑燃料、人力和维护成本。此外，还要投资让运输车辆和人员做好应对阴雨天气的准备。 如果您不是特许经营商，您还必须花钱购买热风枪、水容器、消毒肥皂、标牌和带有您的企业徽标/名称的贴纸等用品。
11. 雇用员工单独运营一个加水站是不可能的，因此每项任务都需要帮助。 加水站业务至少需要 3 至 5 名员工，涵盖以下角色： - 经理– 每天至少监督业务 4 小时。
- Front Liner – 接收并重新装满顾客的水容器。
- 会计师/簿记员– 处理企业的财务方面。
- 技术助理 – 维护加水机并解决技术问题。
- 行政助理- 保留所有销售和采购的记录。
- 司机/送货员– 将重新装满的水容器运送到顾客家中。
当您刚刚起步时，您可以承担其中一到两名员工的角色。随着利润的增加，您可以用这笔钱聘请额外的人力作为主管来监督日常业务运营。只需为您的客户管理、瓶子处理、水质检查和其他流程制定指南，然后将所有任务转移给您的员工即可。
12.为你的产品设定价格定价取决于您提供的产品类型以及竞争同一市场的其他加水站的存在。 商业销售的水分为三种：矿泉水、纯净水和碱性水。它们的价格有所不同，因为生产它们的过滤工艺的复杂程度各不相同。 您的定价策略也将基于市场价格。确定竞争对手对每个水容器的收费，并相应地为您的产品定价。 在不牺牲利润的情况下提供有竞争力的价格。
13. 推广您的业务一开始，不要指望人们会蜂拥而至您的商店。您必须让您的公司名称尽可能出现在更多人面前。 假设您位于一个具有相当人流量的战略位置，介绍您的业务的一种方法是分发传单。 如果您住在小区，您的前几个客户将来自附近地区。用您的产品和服务给他们留下深刻的印象，这样他们就可以帮助您通过口碑找到更多客户。如果您拥有干净、统一的送货人员并提供专业、及时和可靠的服务，您将在竞争中脱颖而出。 如果您的位置无法吸引足够的人流量，请转移到另一个有足够人群的地方。或者，您可以在这个地方分发另一组传单，将水送到他们的家中，而无需他们来您的商店。 还有一种利润丰厚的选择，称为机构销售，您可以说服学校、教堂、BPO 公司和餐馆等大型机构直接从您那里获得供水。这听起来很吓人，但如果你有意愿，办法是有的。
度过你的头几个月（走向成功之路）客观地说：不要指望你的前几个月会盈利。加水站并非一朝一夕的成功；你必须努力才能成功。将每天 0 壶/瓶的营业额变成每天 100 瓶（甚至更多）的感觉是无与伦比的。 为了取得成功，您的目标是获得长期客户，尽管存在竞争，他们仍能始终从您那里获得水。为此，您必须向客户表明您是一家可靠的供水服务机构，能够提供稳定、优质的水。 在您的成功之路上，您需要做好准备应对一些常见问题： - 您的送货员当天没有出现（生病、辞职或擅离职守），或者您的送货车辆发生故障。如果您无法按时交货，这可能会影响您与客户的关系。如果没有备份，可能需要与客户协商或者独立交付。
- 您收到客户关于您的水的投诉：“ May Dumi ”（肮脏）或“ May Lasa ”（味道怪异）。始终进行水质检测以确保这种情况不会发生。
- 瓶子的磨损。确保您的员工不会错误处理您的瓶子（例如扔掉它们）。另一种选择是将瓶子出售给您的客户，但确保在交付过程中妥善保管。
- 客户记录丢失或不准确。您的客户记录是您业务的基础，因此请做好备份。确保跟踪交付给客户的瓶子数量和交付日期。这样，如果他们最近没有发货，您可以跟进他们。
提示和警告
- 客户的首要任务是可靠性，无论是在交货时间还是水质方面。让这些成为你的首要任务。
- 如果可能，提供 24/7 送货服务，使您的商店成为客户始终可以信赖的可靠商店。
- 要有创新精神。研究净水领域的最新趋势或技术，并领先于竞争对手将其提供给您的客户。
- 始终专注于提供一流的客户服务。快速履行订单并将其立即送到客户家中。
- 为您的客户加倍努力。例如，您可以将饮水机借给客户，以换取较低的月费。除了额外的利润之外，您还可以为您的客户提供冷热饮用水，而无需购买饮水机。
- 监控日常运营。作为亲力亲为的企业主，您可以防止员工之间的盗窃行为（“pangungupit”）或任何可能影响水质的卫生设施破坏行为。
- 照顾好你的员工。每交付 X 个水容器，在月薪之上给予佣金，激励他们更加努力地工作。
- 努力工作。尽管由于稳定的需求和快速的投资回报率，加水站业务一开始看起来很容易，但成功仍然没有捷径。
- 为圣诞节等重大节日期间的送货高峰做好准备。顾客往往会订购更多，预计大多数企业会在假期期间关门。您还可以主动联系客户并询问他们是否需要水来为假期做好准备，从而主动向客户提供水。
- 足智多谋。加水站在净化过程中浪费了大量的水。为了保护环境，您可以在加水站附近开设洗衣店以回收水。通过开设此组合业务，您可以增加净利润并同时帮助节约用水。
常见问题
1. 新冠肺炎 (COVID-19) 对加水业务有何影响？根据国际劳工组织的数据，对清洁水的需求增加7在 COVID-19 大流行期间。加水站在确保社区获得清洁安全的饮用水方面发挥着重要作用。 虽然有些事情发生了变化（例如，客户对水的安全性和质量更加挑剔），但加水站的业务一切如常。
2、加水站加盟费用是多少？加水站的成本因特许经营权而异。您可以通过查看我们指南的特许经营部分来获得估算。请注意，由于折扣、成本增加和其他因素，特许经营权可能会自行决定更改这些内容。有关特许经营成本的准确信息，请直接与特许经营商联系。
参考
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发表于 2023-12-26 15:54:49
