钱玉娟

　　忽然的裁人

　　生存在上海的李艾，是一名“步伐媛”，本年初，她从一家外企跳槽，参加了跨境电商平台Shopee，成为此中的一名后端开辟职员。

　　回想起拿到这家被称为“东南亚小淘宝”的明星公司offer时，李艾曾冲动不已。然而，与经济观察报记者对话时，在这个平台“待了才半年多”的她却说到，8月初就萌生了裸辞想法，只是还没比及本身递交辞职申请，反倒先被裁了。

　　9月19日午后，HR忽然把李艾叫去了办公室，“给n+2，赔3个月工资。”原来，李艾地点的部分“是在本年才开始在上海招人的”，而今包罗她在内“至少有60%的人”被优化掉了。

　　据李艾报告，8月末以来，公司内已经有个别部分开始减员，其时的她就假想“本年不被裁，来岁也会跑。”当这把裁人的“大刀”忽然“砍”向本身时，李艾固然毫无预备，但因补偿金可观，她并没有拖沓，“当天光速具名走人了”。

　　被裁第二天，看到交际媒体上发出的关于“Shopee裁人”的消息和讨论，诸如：部分裁人比例高达90%，有部分一整个被“团灭”了等等。“我们部分已经算是重灾区了。”李艾以为外部有些消息说得太浮夸，她透露，Base在上海的其他Shopee焦点一点的部分，有的裁人比例在15%，“各业务部分根据环境，举行详细的调解优化，没有一个同一的裁人比。”

　　固然，不但是上海，仅9月19日当天，北京、深圳等地的Shopee员工们也接到了优化调解，部门岗位被减少的关照。另据记者采访获悉，在Shopee国内启动的这轮裁人动作中，有不少人是初入社会的应届结业生。“第一次间隔裁人这么近。”一位深圳Office的Shopee员工，竣事新人培训，上岗未满两个月，却在9月19日这天看着曾经一起“脑暴”讨论的同事们，一个个从工作软件群里退出、脱离，“一下子走了四个人。”他难免担心起本身，是否能熬得过试用期。

　　区别于上述员工的忐忑不安，同一天，同样Base在深圳，同为应届结业生的沈浩，在HR约谈后被裁了。

　　自客岁8月末至11月初，两个多月的秋招时间，阿里巴巴、字节跳动、华为……各大厂轮替口试后，沈浩说，本身“被狠狠地蹂躏了一番”，直到一条短信关照让他找到了盼望。

　　客岁11月中旬，Shopee关照沈浩在2022校招后得到了任命资格。然而，这团盼望之火仅燃烧了短暂的几个月，待到沈浩正式入职两个月后，噩耗传来。“被裁，补偿正常。”沈浩在上交电脑、脱离工位前，连同工牌拍了一张怀念照，“我再次结业了”。

　　Shopee扩张后遗症

　　涉世未深的沈浩，忽然被裁，非常苦恼于接下来的择业方向，与之差别的是，脱离Shopee后的李艾，决定在冲下一份工作前，先休整一段时间。

　　“之前招太多人了，如今冒死裁。”李艾在客岁探求新岗位时，就发现Shopee在各大雇用平台上体现得“财大气粗”，“技能开辟岗的薪资，比其他同类电商平台起薪就高出至少5K-10K”。

　　客岁，Shopee这家公司“加钱抢人”的疯狂扩张状态，也让在企业战略与风险管理方面专注研究的钟明梦印象深刻，“许多交际平台上，都是这家公司超高薪挖人的信息。”

　　建立于2016年的Shopee，本是“东南亚小腾讯”之称的Sea扎根电商范畴的一个业务平台，主攻东南亚市场，与阿里系的Lazada直接对标。

　　实在，腾讯投资支持的Sea，在做电贸易务之初就与阿里有所竞争，Sea的首创人李小冬更是将在Lazada担当地区董事司理的冯陟旻挖来，在Shopee担当CEO一职。

　　和合首创（香港）实行董事陈达告诉记者，对于强敌Lazada，“知彼”的Shopee接纳的是国内互联网巨头抢食市场的标记打法，“烧钱换增长，疯狂补贴”。

　　依据东南亚电商聚合平台Iprice此前数据表现，2017年第三季度，Shopee就逾越了Lazada，成为越南流量最大的电商平台；之后到了2019年，Shopee更是在GMV上全面反超了Lazada，后者建立于2012年，在东南亚市场提早耕耘了4年时间，却被“后起之秀”Shopee打败了。

　　乘着胜势，Shopee自2020年以来，连续扩张。起首是内部团队强大，光IT部分员工规模就增长破万人；其次是对外业务，渐渐辐射至环球多个国家，除了在越南、泰国、印尼等市场设立业务站点，还向巴西、印度、法国、西班牙等新兴市场扩张。“它想跟亚马逊PK，得烧掉多少钱抢客户？”澳盈资源首创合资人肖毅对经济观察报记者说，Shopee在东南亚市场之以是占据上风，是由于“东南亚买家跟国内客户的采购思绪差不多，是一种本钱头脑，那里自制、哪给的补贴多，就会去哪儿。”但西欧市场则差别，用户头脑、利用黏性以及市场教诲都已经固化了，他以为Shopee去到新兴市场投入的本钱会更高。

　　自2022年以来，Shopee接连关闭法国、印度、西班牙等站点。此中，法国站仅运营了4个月，印度站和西班牙站运营了不外半年时间。“烧了许多钱换流量，但市场增长又不如预期。”钟明梦以为，Shopee对市场的判定和预期出现了毛病。

　　陈达并不以为Shopee探索新兴市场是一种战略失误，“互联网公司自己就会有一个试错玩法。”他以Shopee2021年的谋划数据为例来说，营收51亿美元，同比增长超一倍，高达136.4%；GMV高达625亿美元，同比增长76.8%。

　　这一业绩高增长助长了Shopee向外扩张的信心，固然，陈达从其对外洋站点的关闭办法来看，这是“试错立刻果断止损”的效果。在他看来，除了新兴市场的不确定性外，Shopee站稳脚跟的东南亚市场，也受新冠肺炎疫情打击较大。

　　曾有过跨境电商范畴创业履历的肖毅，以为“出海”买卖依然火，他发现Shopee在东南亚和南美市场以贩卖为主，而在中国则依赖卖家开店为主，“它想借助中国的供应链上风发展本身。”

　　但必要留意的是，“疫情对于国内供应链转移和采购本钱增长，使得国内相干财产链的上风和东南亚没太大区别了。”在肖毅看来，这也成为Shopee国内规模调解背后不可忽视的影响因素。

　　母公司Sea正“去泡沫化”

　　就在Shopee国内裁人消息发出前夕，9月15日，其母公司Sea的首创人兼CEO李小冬发出一封内部信，此中表现，“向导团队已经决定，在公司实现自给自足之前，我们不会担当任何现金报酬。”

　　就在9月初，Sea（股票代码：SE.US）曾对外公布，腾讯首席运营官任宇昕已辞去公司董事会职务，与此同时，腾讯已就其所持Sea股份向其公司董事会授予不可打消的投票署理权。公开资料表现，腾讯在2022年初已减持Sea的14492751股A类股份，将持有Sea的股权从21.3％低落至18.7％，彼时Sea的股价在206美元/股，腾讯直接套现超30亿美元。

　　经济观察报记者留意到，自2021年9月20日至2022年9月19日美股收盘，整整一年时间里，Sea的股价从327.5美元/股跌至59.8美元/股，相较客岁10月的高点，现在的Sea市值已经缩水约1700亿美元。“原来的估值过于泡沫化。”陈达不停专注美股研究，他看到亚马逊都已经从高点跌了许多，“高增长却不赢利的公司，都在杀估值。”显然，市场给Sea的估值正在向下走，“它想要活下去，只能降本增效。”在陈达看来，腾讯减持动作已经证实，Sea无法再靠投资人的钱去维系扩张了，“它没得选择。”

　　肖毅也有同感，特殊是在当下环球经济下行压力大的情况配景下，“环球的融资都不会过于乐观”，他以为Shopee以及母公司Sea的贸易模式，难以再凭高估值讲故事了，“融资困难，现金流告急也是其战略紧缩的关键诱因。”

　　记者看到，不但是Sea的股价暴跌，其于8月16日公布的2022年第二季度财报中表现，Shopee第二季度团体调解后EBITDA亏损额高达6.481亿美元，相较客岁同期亏损5.798亿美元，亏损面继承扩大。

　　“经济下行，大股东撤资，各种负面buff叠加。”钟明梦以为，当下Shopee母公司已经存在资金链压力，“血亏”的业务部分一定会优化。她还从人才管理视角分析，Shopee激进扩张的发展战略，势必会导致内部薪资倒挂等题目，如许传导产生了人才开辟机制不健全征象，别的，她也听闻Shopee被诟病“毁offer”及人才安抚不妥题目，“这在平台发展后劲不敷时，会给企业荣誉带来负面影响。”

　　鉴于当前宏观形势的不确定性升高，来自富途证券投研团队的分析人士以为，与国内互联网行业降本增效雷同，Shopee起首将资源会合在焦点业务上，后期必要关注其“降本”后的谋划结果。

　　“裁人更要费钱。”陈达以为，Shopee的亏损面扩大很正常，而裁人在接下来也会带来肯定的滞后性影响。他预判，Shopee在将来两三个季度的谋划数据会进一步表现降本增效。

　　上述富途证券投研分析人士关注到，Shopee关闭了墨西哥、哥伦比亚和智利当地业务，还完全退出了阿根廷市场，“专注于东南亚市场，以实现红利。”其以为，若降本增效的结果到达预期，后续Shopee的营收增长规复，还会开释更大的利润空间。

　　陈达也有共识，“假如Shopee真得可以把运营服从进步起来，能赚到钱，它的估值预期也会好起来。”在他看来，Shopee依然具有高增长的逻辑。富途投研分析人士也从行业角度指出，东南亚电商渗出率现在团体处于较低程度，5%-15%范围内的渗出率，与中国大陆25%的渗出率相比，尚有较高空间。

　　岂论此前出现的撤站调解照旧近期的裁人优化，都阐明其在相应市场并没有取得精良的收效，“这跟目的市场的竞争近况有关。”在电子商务研究中央B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平看来，这也与Shopee的平台模式有肯定的关系，他以为，根植于东南亚市场的Shopee，先发上风及对市场的明白更透彻一些。

　　(受访对象要求，文中李艾、沈浩为化名)