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作者｜孙鹏越 编辑｜大风
泉源：锌财经
从本年开始，东南亚电商巨头Shopee（虾皮）就开始一起水逆。
2022年1月，腾讯控股正式减持虾皮母公司Sea Limited的14492751股A类股份，使腾讯于Sea的股权从21.3%淘汰至18.7%，随即虾皮市值大跌。
3月，虾皮关停Shopee India，全面退出印度市场。
6月，虾皮一连关停西班牙、法国市场，在欧洲仅剩波兰还在运营。
9月，在放弃欧洲市场之后，虾皮继承关停在阿根廷、智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，拉美市场仅剩巴西还在运营；19日，虾皮开始大裁人，涉及公司全部业务线，收回发出的offer。
10月，虾皮第二波裁人依然在继承……
外祸还未平复，虾皮就如饥似渴开始了内忧。
曾经的虾皮，闪电战和疯狂扩张是它的标签，外界歌颂它是“东南亚小拼多多”。而仅仅只过了1年多的时间，宫斗和裁人成虾皮的主旋律，渐渐沦为跨境电商的“小虾米”。
中国打法的东南亚公司
虾皮母公司Sea Limited是由华人企业家李小冬于2015年在新加坡建立，是一个涵盖游戏+电商+付出的超等综合平台，重要业务分为电商平台Shopee、电子游戏平台Garena、数字金融服务网络SeaMoney。简朴来说，Sea团体就是东南亚版的“阿里巴巴＋腾讯”综合体。
李小冬复刻中国互联网公司“烧钱扩张”的打法，在东南亚市场攻城略地，成为新加坡第一家估值凌驾10亿美元的企业，市值凌驾2000亿美元，在亚洲市场仅次于阿里和腾讯的第三大互联网巨头。而李小冬也一跃成为新加坡新任首富。
Sea团体最红利的业务是电子游戏平台Garena，2009年火遍环球的《好汉同盟》游戏的东南亚独家署理权被Sea团体拿到，开始又连续推出多款热门端游和手游，险些把持了泰半个东南亚游戏市场，发展过程非常相似腾讯。
据Sea团体2021年财报表现：游戏娱乐业务到达43亿美元，比起2020年31.9亿美元营收上涨了11.1亿美元。而2017年时，Sea团体的总营收仅4.14亿美元，可见游戏业务是Sea当之无愧的营收支柱。
Sea团体不但要做东南亚的腾讯，还要做东南亚的阿里巴巴。有了游戏业务的现金流做支持，2015年建立电商平台Shopee。初出茅庐的虾皮，面对的最大对手恰好就是被阿里收购的Lazada。
建立于2012年的Lazada，曾经是东南亚最大电商平台，2016年4月，阿里巴巴斥资10亿美元入股Lazada，并在2017年6月追加约10亿美元投资，持股比例由51%提拔至83%。2018年3月，阿里巴巴再以20亿美元增持Lazada。
但担当阿里收购后的Lazada开始频仍换帅，恒久处于构造调解的阵痛。被虾皮捉住了难过的黄金机遇，效仿拼多多开始了疯狂补贴运动，乃至推出了几分钱的商品，以极低客单价大量打劫市场。
据公开数据表现：2019年Q1季度，虾皮的GMV已经全面反超Lazada；到了2020年Q3季度，虾皮的月均匀访问量已经是Lazada的四倍。
自疫情以来，东南亚地域新增电商消耗者数目已超7000万人，预计到2026年将突破3.8亿人。依附东南亚极速增长的互联网用户，虾皮在2021年完成了51亿美元的营收，逾越游戏业务43亿美元营收，成为Sea团体最被外界看好的王牌。
焦点部分内斗不止
膨胀的虾皮并没有停下它疯狂扩张的脚步，在2021年虾皮连续进军欧洲、南美洲和亚洲，摆设巴西、阿根廷、墨西哥、西班牙、法国、印度等多个外洋市场。
为了推动虾皮环球化结构，在2021年Sea团体通过筹资得到74.02亿美元现金流净额，此中40.5亿美元来自觉股、28.46亿美元来自觉债，导致同期团体净亏损达20.47亿美元。可谓是举团体之力来供养虾皮环球化。
但虾皮照旧低估了开辟外洋市场的困难水平，再加上环球金融情况突变，终极导致还不到一年，欧洲、南美洲和印度这些外洋市场都已经连续关停，仅仅只剩下巴西和波兰还在苦苦支持。
除了电贸易务受阻之外，Sea团体的现金流支柱游戏业务也出现了滑铁卢。本年年初，印度以数据安全为由封禁Sea团体旗下最受接待的《Free Fire》手游，而《Free Fire》在印度的下载量高达2.38亿次，在印度每月能有超500万美元收入。在封禁消息传出当日，Sea的股价暴跌18%。
焦点业务受损，停止美东时间2022年10月20日收盘，Sea团体股价跌至47.39美元/股，而客岁同期，股价则高达361.74美元/股。仅一年时间里，Sea团体市值从2000亿美元缩水至266.21美元。
外洋市场的关停，不但是出于“环球市场的不确定性”，虾皮的内部题目大概更加锋利。
2019年，为了快速招募良好的IT人才来满意虾皮的快速扩张，虾皮将新加坡的IT部分总部搬到了深圳。自此以后虾皮的工作报告就变得非常复杂，必要新加坡和深圳两地差别部分往返拉扯，沟通本钱急剧攀升。
除此之外，大量中国互联网文化开始打击虾皮，据网络曝光的虾皮内部新规定：员工每年必要完成5次OKR，直接和绩效、升职、年末奖、转岗挂钩；还要写周报、月报、头脑报告等各种繁文缛节。
中国互联网的“传统艺能”开始对新加坡本土员工造成极大影响，终极导致大批老员工去职。用构造冗余、管理失衡来形容如今的虾皮格外贴切。至于那些具有中国互联网公司配景的中高层“空降兵”，要为虾皮外洋市场的失败负担多大责任，只有虾皮内部清晰。
而股价大跌、外洋市场败北的虾皮，也如饥似渴开始降本增效、去肥增瘦。
9月19日，虾皮召开全员大会，公布裁人举措正式开始。据虾皮员工爆料：多部分裁人30-60%，个别乃至高达90%，补偿金为N+2。
虾皮环球员工总数凌驾6.7万名，国内部分员工人数约莫为5000-6000人。据据虾皮2022年Q1季度财报表现：虾皮的员工本钱、一样平常行政费用等，同比增长1.621亿美元；此中，由于员工人数的增长，增长的本钱达1.133亿美元（约人民币7.9458亿）。
不止国内裁人，Shopee在印尼、泰国、越南等多个市场也举行了裁人。
东南亚市场何去何从？
在失去大部门外洋市场之后，虾皮只能回归老巢稳固东南亚市场，但它还能继承守住本身的霸主上风吗？答案大概不尽如人意。
数据分析平台Similarwed发布了最新陈诉数据表现：本年9月份，虾皮在东南亚各国站点网站总访问量为4.79亿，较上月降落4.4%；Lazada各站点网站总访问量为1.93亿，较上月小幅度上涨1%。
除了面对欣赏量下跌以外，虾皮还要面对更强盛的仇人，tiktok。
2022年4月以来，TikTok Shop跨境电贸易务连续上线了东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡5个站点，加上2021年就已经上线的印尼站点，字节跳动的跨境业务渐渐结构整个东南亚。
在流量方面，TikTok已经在东南亚积聚了2.65亿活泼用户，占据整个东南亚地域40%以上。面临TikTok云云巨大的用户数目，没有哪个品牌和商家会不动心。
虾皮和Lazada依然占据了东南亚电商的龙头位置，但失去团体给予资金支持，虾皮必要本身赢利养家了。现在，虾皮已经取消了新卖家的免佣政策，还将商家佣金上调了约1%到6%。
之前低价冲销量、费钱买流量的“拼多多式打法”也彻底告终，虾皮渐渐回归理性。通过进步佣金、费率、鼓励商家多投广告，增长平台收入。
面临来势汹汹的TikTok，虾皮照旧有着“主场上风”。有着多年东南亚运营履历，更相识风土情面、文化差别、宗教题目和各国政策。而这些恒久积聚的实战履历，都是TikTok的软肋。
俗话说，强龙不压地头蛇，在东南亚这片布满秘密气味的新大陆，谁能笑到末了，仍必要恒久观望。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网态度。）
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发表于 2022-10-22 15:37:08
